Verhandeln ist wie Schachspielen...

Verhandlungsführung in der Betriebs-/ Personalratsarbeit

Verhandlungen mit dem Arbeitgeber gehören zu den wichtigsten, aber auch zu den schwierigsten Aufgaben für die betriebliche Interessenvertretung. Nutzt daher die Chance, direkt im Seminar verschiedene Verhandlungssituationen durchzuspielen und euch die nötige Selbstsicherheit für bevorstehende Verhandlungen zu holen und eigene Strategien zu entwickeln. Entdeckt die Strategin / den Strategen in euch!

Kennt ihr das?

Ihr geht in eine Verhandlung und ihr kommt auch wieder raus, aber ohne Ergebnis. Und manchmal kommt als Ergebnis auch „nur“ die Meinung der anderen Seite raus...

Dieses Seminar bietet euch die Möglichkeit, euch selbst, die eigenen Fähigkeiten und das Rollenverhalten in Verhandlungen zu reflektieren. Mitgebrachte Verhandlungserfahrungen werden neu bewertet. Durch Einsatz von gelernten Fähigkeiten werdet ihr erleben können, wie ihr zukünftig in einer Verhandlung ganz anders zum Zug kommt. Zudem lernt ihr euch im Seminar selbstbewusst kennen, um mit Störungen in Verhandlungen souverän umzugehen. So führt dieses Seminar dazu, dass das bisherige Verhandeln zwischen betrieblicher Interessenvertretung und dem Arbeitgeber zu einem, von beiden Seiten geschätzten, dialogischen Prozess wird.

Themenschwerpunkte

• Ziele entwickeln und formulieren
• Strategie und Taktik
• Strategien des „Gegenüber“ erkennen
• Verhandlung führen – Verhandlung neu denken
• Verabredungen im Team entwickeln und einsetzen
• Verhandlung als dialogischer Prozess
• Geduld und Zeit